Enchères immobilières : un excellent moyen de faire baisser le prix d’achat

Peu importe ce que les agents vous disent, peu importe ce que vous lisez dans les journaux, les ventes aux enchères sont un champ de mines financier pour les consommateurs. Malgré le boom dans de nombreuses régions, des milliers de vendeurs de maisons tournent le dos aux enchères et en profitent. Mais il y a encore des milliers de vendeurs qui ne se rendent pas compte, avant qu’il ne soit trop tard, de ce qui leur arrive aux enchères. Ils obtiennent un prix plus bas, voilà ce qui se passe. Voici quelques raisons pour lesquelles les ventes aux enchères obtiennent des prix inférieurs.

Le prix de départ

 

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On a l’impression que le prix augmente lors des ventes aux enchères. Mais c’est seulement parce qu’il commence BAS. C’est comme commencer la journée avec une grosse gueule de bois et dire que vous allez vous sentir mieux au fur et à mesure que la journée avance. Ce n’est pas une bonne raison pour se saouler tous les soirs. Évitez de boire et vous évitez la gueule de bois et vous aurez plein d’énergie pour la journée. Et c’est ainsi que votre vente doit commencer – à partir d’une bonne position, une position de force, pas de faiblesse.

L’un des principes de base de la négociation des prix est de TOUJOURS COMMENCER HAUT. Vous obtiendrez un prix beaucoup plus élevé si vous commencez plus haut et descendez, que si vous commencez plus bas et essayez de monter. Lorsque vous commencez bas, vous risquez de rester bloqué bas.

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Prix de réserve

Il y a deux parties dans une négociation de prix de vente – un vendeur et un acheteur. Chacun a son « prix final » ou sa « limite ». Le prix final des vendeurs est la réserve – c’est le prix le plus bas auquel la maison se vendra. Le prix final de l’acheteur peut ne jamais être connu.

Lors d’une vente aux enchères, il n’y a pas de procédure pour déterminer le prix le plus élevé qu’un acheteur paiera. Seul le prix le plus élevé des acheteurs perdants peut être connu, car ils cessent d’enchérir lorsqu’ils atteignent leur limite. Mais l’acheteur qui est le plus offrant achète souvent à un prix inférieur à sa limite.

La plupart des acheteurs aux enchères achètent pour moins que leur limite, ce qui signifie que la plupart des vendeurs aux enchères sous-vendent leurs maisons.

Vous ne pouvez pas obtenir le meilleur prix pour votre maison si l’accent est mis sur le prix le plus bas du vendeur. Vous ne pouvez obtenir le prix le plus élevé que si l’accent est mis sur le prix le plus élevé des acheteurs.

En tant que vendeur, vous êtes très désavantagé, car votre prix le plus bas, la « réserve », est toujours divulgué AVANT la vente de la maison. C’est à ce moment-là que vous entendez l’agent crier : « C’est sur le marché ». Tout le monde connaît votre prix le plus bas.

Ce n’est pas le cas des acheteurs. SI leur prix final est divulgué, ce sera APRÈS la vente. Il est alors trop tard pour les vendeurs. C’est ainsi que les ventes aux enchères permettent d’obtenir des prix plus bas.

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